在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以獲取更多的病人關(guān)注，讓病人時(shí)間了解醫(yī)院，前來醫(yī)院就診，從而提升醫(yī)院的影響力和拓寬病源渠道。醫(yī)院是一個(gè)有別于其他企業(yè)的特殊運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，無論電視媒體還是網(wǎng)絡(luò)媒體都對(duì)醫(yī)療廣告差別性的進(jìn)行對(duì)待。所以這也要求我們進(jìn)行醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的時(shí)候要根據(jù)其特殊性，選擇合理有效的方式進(jìn)行推廣。下面道恒醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問下面來淺析醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的幾種方法。

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的幾種方法

1、論壇發(fā)帖推廣

一般是選擇人氣旺的論壇、貼吧或者社區(qū)發(fā)布醫(yī)院的宣傳信息。論壇推廣是所有行業(yè)推廣都會(huì)使用的推廣方式之一，但是隨著各大搜索引擎公開打擊醫(yī)療廣告，越來越多的論壇開始禁止發(fā)布醫(yī)療信息廣告。推廣人員可以選擇地區(qū)性論壇發(fā)布與醫(yī)院治療病情相關(guān)的保養(yǎng)類信息，側(cè)面宣傳醫(yī)院，當(dāng)然還要利用好論壇中的簽名和圖像等，這也是能夠起到很好的宣傳作用的。

2、博客推廣

醫(yī)院認(rèn)證開通新浪博客、百度空間、網(wǎng)易博客、搜狐博客和中國(guó)博客等等知名博客。博客中既可以更新護(hù)理養(yǎng)生類信息，也可以發(fā)布醫(yī)院優(yōu)惠信息，還可以發(fā)布醫(yī)院技術(shù)、療法優(yōu)勢(shì)信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，在每篇文章中寫上當(dāng)前熱門的關(guān)鍵詞以及和婦科相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn)，這種推廣方式效果相當(dāng)不錯(cuò)。

3、郵件群發(fā)

郵件推廣也是一種非常常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，雖然目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和婦科或者女性健康等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

4、問答型平臺(tái)推廣

在百度知道、搜搜問問、新浪愛問等平臺(tái)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，采取自問自答的模式宣傳推廣醫(yī)院品牌。進(jìn)行問答推廣時(shí)，推廣人員要換位思考，站在患者的角度思考根據(jù)患者疑問提出相關(guān)問題，然后做出理論性的回答并在回答中帶上醫(yī)院名稱。

5、即時(shí)通訊信息推廣

目前有很多的采集即時(shí)通訊信息(比如QQ)的軟件，可以幫助站長(zhǎng)采集進(jìn)入醫(yī)院網(wǎng)站的訪客QQ。而一般訪問醫(yī)院網(wǎng)站的訪客都是目標(biāo)需求性客戶，我們可以采集這些QQ然后安排專人給他們發(fā)布醫(yī)院的宣傳信息，同時(shí)幫他們解答他們的疑惑，促進(jìn)真實(shí)患者到訪。

6、軟文推廣

結(jié)合醫(yī)院自己的服務(wù)、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評(píng)測(cè)報(bào)告、應(yīng)用方案、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對(duì)推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺，寫的好的話將有可能會(huì)在門戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，是一種很費(fèi)心思，但效果非常好的方法。對(duì)于軟文推廣可以通過付費(fèi)的形式將軟文發(fā)布到各大新聞源平臺(tái)。

7、競(jìng)價(jià)推廣

目前各大搜索引擎都有其競(jìng)價(jià)推廣專區(qū)，而且一般都是展示在搜索界面的頂部或者右側(cè)位置。醫(yī)療競(jìng)價(jià)推廣要做好創(chuàng)意的撰寫，分析展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量和咨詢量，然后分析競(jìng)價(jià)廣告的轉(zhuǎn)化率，根據(jù)展現(xiàn)、點(diǎn)擊和咨詢合理調(diào)價(jià)，優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度。

道恒醫(yī)管在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)模塊長(zhǎng)期專注于“內(nèi)容為王”的理念，也做成功了許多案例。道恒醫(yī)療提出的“IMC12”傳播體系，該體系根據(jù)科學(xué)的資源劃分標(biāo)準(zhǔn)將醫(yī)院營(yíng)銷劃細(xì)化分為了12種營(yíng)銷方式，方便各家醫(yī)院根據(jù)自己在經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)的不同問題有針對(duì)性的解決，通過運(yùn)用小的成本來?yè)Q取大的效益。