民營醫(yī)院的發(fā)展，背后都有強大的營銷團隊來支撐。而在民營醫(yī)院中，常聽到科室主任講的一句話：“只要有病人，多少我們都能收，我們都能治?！边@句話背后就是科室并沒有做“技術、安全、服務”。沒有把病人把資源對待，那么醫(yī)院就很難擴大病人量，完全依據(jù)營銷部門，市場就會變得越來越小，醫(yī)院就不能夠持續(xù)發(fā)展。

醫(yī)院要持續(xù)、健康發(fā)展，必須不斷培養(yǎng)忠誠病人，讓科室自己帶來病人。如何讓科室自己帶來病人，,增加回頭率......其實方法很多。接下來小編就給大家整理幾點：

1.科學營銷，培養(yǎng)品牌吸引力

好的醫(yī)生是一對一營銷的高手，一對一營銷包含了以下四種基本要素：

①識別：確定你的目標患者群。

②差別化：根據(jù)病人要求以及他們對醫(yī)院的價值進行劃分。

③互動：與病人互動，以建立一個學習關系。

門、急診醫(yī)生診療過程是一個典型的一對一營銷過程。以往患者和醫(yī)護人員之間存在著一定的信息不對稱，醫(yī)護人員不知道患者到底需要什么；患者不知道有哪些醫(yī)護人員，診療水平如何；價格如何；質(zhì)量如何；在門、急診醫(yī)生診療過程中引入一對一營銷概念，可以解決上述問題。

患者參與診療過程，要將自已的經(jīng)驗與人分享。一對一營銷工作由醫(yī)生發(fā)起，從診療開始的階段引入患者，貫穿于患者疾病的診斷、治療、康復的全過程，讓患者共同參與，真正實現(xiàn)需求導向，為患者提供個性化服務，保持患者的忠誠度。

2.真誠服務，促進二次入院

病人二次入院是指本科室住院病人出院后因病再次住院本科室。只要病人把醫(yī)護人員當親人了，病人把醫(yī)生當成顧問或家庭醫(yī)生的時候，病人需要二次住院時，不選擇你都不正常。

3.做好義診，提升形象

義診是醫(yī)院直接和外界接觸的途徑之一，也是醫(yī)院營銷的有效方法之一。在建立醫(yī)院立體的營銷體系，義診是其中很重要的一種形式。

首先，義診容易成為媒體和公眾關注的焦點。民營醫(yī)院下鄉(xiāng)義診，可以吸引媒體的關注。義診畢竟是一種公益性的活動，對媒體來說是一種報道的題材，也是受眾關注的新聞話題。媒體報道中突出其公益性，在受眾眼里醫(yī)院形象立即得到很大的提高，品牌也加強了。

其次，容易形成無形的品牌效益。走進農(nóng)村走進社區(qū)可以給受眾很強的品牌引導。在農(nóng)村沒有太多的醫(yī)院競爭，農(nóng)民一旦認識了你這家醫(yī)院，以后一般就認準了這家醫(yī)院了，復診、手術之類的首先想到和前往的就是你這家醫(yī)院了。這就是品牌引導，無形中得到的品牌效益。

把過去醫(yī)院只注重經(jīng)營指標（或者業(yè)績指標）調(diào)整成為經(jīng)營和營銷指標納入同等重要的科室考核中，讓科室自主形成營銷能力，不斷通過提供醫(yī)療質(zhì)量和服務水平來滿足病人的放心和信任的需要，從而達到病人對醫(yī)院的依賴。

只有把病人放在位，醫(yī)院才能夠走穩(wěn)定、持續(xù)、健康的發(fā)展之路。